Ci viene spesso chiesto perché non partecipiamo ai saldi o al Black Friday.
La nostra risposta: perché gli sconti allettanti inducono al consumo eccessivo, il cui impatto sull’ambiente è disastroso. Ma anche perché i nostri prezzi sono giusti tutto l’anno, e quando un’azienda propone già una giusta remunerazione ai fornitori e a tutti i lavoratori, un margine ridotto, il suo prezzo di vendita è adeguato e quindi non può offrire sconti. In questo articolo, vi spiegheremo tutto questo.
Cos’è un prezzo giusto?
Un prezzo è veramente giusto da un lato quando il consumatore paga un prezzo ragionevole rispetto alla qualità del prodotto. Dall’altro quando tutti gli attori coinvolti nella sua creazione sono correttamente remunerati (fornitori di materie prime utilizzate per la produzione, unità di produzione…). Da Kipli, gli sforzi sono massimizzati per offrire al cliente il miglior rapporto qualità/prezzo. Il materasso in lattice naturale costa circa la metà di un materasso di qualità equivalente venduto in negozio. E il 30% in meno rispetto alla media dei suoi concorrenti online. È quindi posizionato il più vicino possibile al potere d’acquisto del cliente.Un prezzo giusto è quindi una questione di valori. Un prezzo giusto è anche un prezzo che si avvicina al costo di produzione del prodotto. Garantisce un livello di margine limitato per il distributore. Il costo di produzione comprende il costo delle materie prime, della loro trasformazione, così come la giusta remunerazione di tutte le persone coinvolte nella catena di produzione. Per ottenere il prezzo di vendita, a questo costo di produzione si aggiunge il margine lordo, che include le spese fisse (la remunerazione del team e-commerce, l’affitto degli uffici, il servizio clienti...), tutte le tasse e imposte (che paghiamo al 100% in Francia) e i profitti realizzati sulla vendita, chiamati anche margine netto. Da Kipli, il margine netto realizzato sulla vendita di un materasso è del 7%.
Perché i prezzi giusti sono una cosa ovvia per noi?
Di fronte alle nuove sfide dello sviluppo, ci sembra fondamentale essere responsabili e impegnati, per un commercio migliore. Non è un segreto che nel commercio mondiale persistano pratiche la cui etica è ampiamente messa in discussione. Per esempio, la ricerca del profitto porta molte aziende a ignorare le condizioni di lavoro. E anche, il livello di retribuzione a volte indecente delle persone coinvolte nel processo di produzione e/o trasporto dei loro prodotti. Kipli fa parte di coloro che pensano che l’azienda, indipendentemente dalla sua dimensione e attività, abbia una responsabilità sociale e ambientale. Garantire prezzi giusti è per Kipli un modo per prendersi le proprie responsabilità e dare accesso al maggior numero possibile di persone a prodotti di qualità, durevoli ed ecologici. Kipli infatti va contro la “corsa al prezzo più basso”. Costantemente, le aziende abbassano i loro prezzi con promozioni per attirare il consumatore. Ne deriva un vortice di prezzi barrati, tariffe illeggibili e sconti poco credibili che rendono la comparazione delle offerte complessa e opaca per il cliente.
Cosa nasconde veramente un prezzo? Come fanno i marchi a vendere i loro prodotti a un prezzo stracciato durante i saldi? Kipli cerca di fare luce su un meccanismo che spesso spinge le aziende a degradare la qualità del prodotto per mantenere i propri margini.
Speriamo che questo articolo vi sia piaciuto.
Naturalmente,
Il team Kipli